叶梗发表于：2008-6-25 10:15:46

  上次谈到讲价是一门学问，下面讲讲自己的部分见闻：
  不久前逛古玩市场，在一个地摊前看到有人手里拿着个水烟袋用放大镜在仔细观察，水烟袋似白铜材质，下部主体部分则面有工并带点彩，器物完整。后来买家就和摊主谈起价钱，摊主开价2000元（人民币），经过一番讨价还价后两人以900元成交。买家走后我无意间听到一段谈话。问：它好卖吗？答：一月前进了4个，刚卖掉的是最后一个。问：什么价卖掉的？答：一个最多卖了1400元，少的也卖了500多。问：进价呢？答：你猜猜。猜曰150元？回曰：现在都在涨价，这个价已拿不到了。又猜200元？回答被笑声替代……
  还曾见过这样一幕，一个摊位前几个人在围看一件玉兽摆件，大家认为它的用料是和田玉，从琢工、沁色、包浆以及下面的附着物上看这件东西还不错，卖家开出3500元价格也比较合理，并不为过。后来，一位买家出价1000元就成交了。当看到摊主用报纸将玉兽摆件包好递给买家后，我却有了一些担心……
  话又说回来，以上见闻可能只是个例，不是所有价格都含有如此大的水分。卖家开价，都有个心里价位，它的构成一般取决卖家对器物的认识和他自己的进价，你的出价低于他的底价，大都是不肯成交的。切记，检漏的几率肯定不会多。如真遇到一件自己看的准又喜欢的东西，价格只要不太离谱，就是贵点，该出手时也要出手，必竟真品难遇更难得，一旦错过，可能就不会有下次。但自己没有看懂，哪怕只要有一点疑问，决不要出大价钱去购买。当然，如果价钱很便宜，花点小钱买回来研究研究也未尝不可。
  有人讲，南京到北京，买的没有卖的精。也有人讲，南方人精明，买东西要刹半价等。无论如何，有一点是肯定的，既好的、对的不一定就是贵的。讨价还价是门学问应该不假。   
  个人藏品介绍：玉璜，半壁形，上端长度为8.3厘米，中间有一凹形缺口，上端两侧有一对钻的透孔；地方玉，棕黄色，表面有蚀坑和褐色沁斑，正面带弧度、中有神面纹，背面平滑，光照下有部分透光等。